Je suis Lionel Andrianina, originaire de Châteauroux, je vis actuellement à Tours, et je suis le créateur de l’agence en ligne Web & Buziness. J’ai commencé mon parcours professionnel par divers petits jobs depuis mes 17 ans. Le fait d’être bilingue (Français/Malgache) à l’époque m’a permis de travailler en tant qu’assistant administratif dans un cabinet d’avocat dans ma ville natale à Antananarivo, ensuite j’ai enchaîné en tant que commis de salle dans l’hôtel restaurant Hilton Paris la Défense, avant d’être attiré par le dynamisme et l’univers de la grande distribution plus précisément à Auchan Bagnolet.
Ces expériences m’ont permis d’acquérir de l’expérience professionnelle, du professionnalisme et d’élever mon standard en terme de qualité de travail. J’y ai développé mon exigence en tant que professionnel, le sens des détails, la créativité et la recherche de l’excellence dans les relations avec les clients comme dans les relations de travail.
Durant ma période de formation en marchandisage et management, j’ai eu l’opportunité lors de mes stages de découvrir l’univers des TPE locaux; un univers plus ou moins éloigné des grandes firmes qui sont hyper structurées, hiérarchisées avec des procédures optimisées en continue. Si l’organisation du travail était différente, l’objectif restaient le même : développer le commerce à travers la satisfaction client. Parmi les avantages d’évoluer dans une TPE : la souplesse de l’organisation, la réactivité, la multiplicité des tâches et le fait de pouvoir contribuer plus efficacement aux résultats. À partir de là, je me suis mis à mon compte pour pouvoir évoluer professionnellement aux côtés de ces entreprises locales.
Nombreux sont les entrepreneurs locaux qui peinent à trouver le temps de se poser, de mettre à niveau leurs compétences dans des domaines qui ne touchent pas le coeur de leur métier mais utile à l’essor de l’entreprise, qui manquent de temps pour porter une réflexion sur la situation de leur entreprise, leur environnement, les changements contextuels ou tout simplement élaborer une stratégie adéquates à la situation.
Nous vivons à une époque où le changement est continue et surtout devenu quotidien. Ce qui affecte automatiquement le comportement des clients dans leur façon de consommer. Quand au marché, il y a quelques années la menace venaient de la grande distribution, ensuite avec Internet les choses vont plu vite, la concurrence n’est plus local mais nationale, après les grandes entreprises spécialisées en ligne, après les mastodontes comme Amazon, plus les marketplaces, les marketplaces d’occasion entre particuliers, et les changement ne’ sont pas prêts de s’arrêter.
Une entreprise peu importe sa taille comme son activité est menacée de faillir, si elle n’aborde pas son marché avec une approche stratégique et avec beaucoup de pragmatisme. Ma mission consiste à apporter ce petit recul en terme de réflexion et des outils comme la la stratégie commerciale aux entrepreneurs locaux, dont le but étant de faire la différence sur leur marché. J’ai pu développer des outils de conquête destinés justement aux TPE qui sont prêtes à prendre leur destin en main.
Chaque projet client est une nouvelle aventure, de nouvelles rencontres, de nouveaux défis, de nouveaux univers. Les faits comme les situations se ressemblent mais l’approche est constamment renouvelé, car derrière projet commercial, il y une entreprise, piloter par un chef d’entreprise avec sa vision, son histoire, ses objectifs, ses besoins et ses priorités. Ce qui force à toujours garder l’esprit ouvert, avec la certitude que tout est possible avec une bonne stratégie.
Ma satisfaction se situe dans l’obtention d’un résultat concret qui contribue à l’atteinte des objectifs de mes clients porteurs de projet ou entrepreneurs. Et pour cela, en plus d’apporter mon expertise dans le domaine du merchandising et du management, j’ai dû développer à mon plus grand bénéfice, de nouvelles expertises dans divers domaines, le marketing, le management des ressources humaines, le numérique, la gestion de projet, etc.
De nombreuses success story relatent les histoires de nombreu.x.ses femmes et hommes ordinaires qui ont atteint des sommets extraordinaires car ils ont cru en leur vision, ont travaillé avec intelligence et ont persévérer avec une détermination infaillible. Les limites sont faites pour être repoussées, c’est tout. Et quand on tombe sur des entrepreneurs ambitieux et travailleurs, c’est du pur plaisir.
Des centaines. En 12 ans, j’ai porté plusieurs casquettes. Il suffit d’un rien pour faire capoter un projet, vous devez être à l’affût de tout ce qui peut poser un problème maintenant, demain ou plus tard, tout en remettant en question l’efficacité de ce qui a marché la semaine dernière et qui risque de ne plus fonctionner en cours de projet.
Le challenge le plus important reste toujours celui d’aider un partenaire à changer de paradigme, à faire évoluer sa façon d’aborder les choses, ses habitudes. Manager le changement est un art qui doit être maîtriser si on veut faire évoluer les choses, faire bouger les lignes, obtenir un résultat optimal. Sans une complète adhésion de tous les partenaires à la vision, avancer devient souvent difficile.
On obtient uniquement les choses pour lesquelles on se bat réellement avec détermination.
Le reste n’est que rêverie.
Les entrepreneurs sont comme tout le monde à la différence qu’ils ne peuvent vivre sans leur projet et sans l’idée qu’ils atteindront tôt ou tard leurs objectifs de vie, leur liberté financière, familiale, etc. S’ouvrir au monde ne signifie pas prendre en compte l’avis de tout le monde. Seuls quelques dans votre entourage sont réellement capable de vous faire avancer, le reste vous retarderont avec leurs opinions ou vous décourageront avec leur négativité.
C’est bien de commencer, mais il faut aussi terminer. Les seuls fois où on échoue, c’est lorsque qu’on laisse tomber, lorsqu’on ne franchit pas la ligne d’arrivée. Quoi qu’il arrive terminer ce que vous avez commencé mais si au bout le résultat n’est pas celui escompté, c’est une question de principe. Celui qui termine la course même dernier, a terminé la course. Celui qui n’a même pas commencé la course a déjà perdu et celui qui s’arrête durant la course a perdu.
Action, persévérance et détermination.
Entrepreneur depuis 2007, je partage mon expérience du management, du leadership, du commerce, du marketing, du digital, de l'informatique et de l'entrepreneuriat, auprès des porteurs de projets, des entrepreneurs et des organisations qui veulent dynamiser et développer leur entreprise en ligne comme hors ligne. Un de mes passe-temps, échanger avec les commerçants et artisans locaux sur le business, l'économie et trouver de nouvelles opportunités d'affaires.
Les entrepreneurs sont comme tout le monde à la différence qu’ils ne peuvent vivre sans leur projet et sans l’idée qu’ils atteindront tôt ou tard leurs objectifs de vie, leur liberté financière, familiale, etc
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